雅居乐清水湾15年,开始吸引年轻人!

发布时间:2024-04-01 11:35:11   来源:网易海南房产


昨天,3月30日,又到了雅居乐清水湾周年庆的节点;

这个高规格、大阵仗的活动,雅居乐已经持续输出了15年;


雅居乐清水湾15周年活动现场

要论长期主义,雅居乐清水湾,绝对是中国文旅地产,最值得研究的案例样本。

包括它15年时间里,所完成的天花板级别的数据:

销售总额,超过了1400亿元

项目总投资,超过500亿元

总开发建面,超过1000万㎡

总购买户数,接近6万户

当许多曾经高楼筑起的文旅神盘一一倒下,这些不断在增长的数字,有点显眼。但比数字更能值得发问的是, “雅居乐清水湾为何还能继续站在那里?”


今年2月,我们一行人去清水湾待了一段时间。

许多餐厅、商场开始排队等号;

15年累计的人气底蕴,似乎在这段时间,集中引爆!


春节期间雅居乐清水湾美食街


春节期间雅居乐清水湾沙滩

官方的数据显示,今年春节雅居乐清水湾业主入住的规模再次达到了约20万人次。

这是一个无法被忽视的旅游体量!

清水湾的业主朋友告诉我,春节过来度假的业主,一个家庭花费的都是大几万起步,包括机票、餐饮、旅游…


春节期间清水湾上冲浪场景

一组没有经过细算的账单,冒了出来:

假设每年6万户业主中的50%,回到清水湾度假;

3万个家庭,意味着:

通过房子带来的长尾旅游效应,这里的业主,每年能带来十亿级消费规模!

更重要的是,因为房子的关系,这近6万户的业主,是一群具有超强粘性忠实用户,他们对海南的旅游消费是高强,高频,并且是持续的。


雅居乐清水湾大道

另一个业主也跟我聊起他的故事:

15年前,在清水湾买了房,现在基本每年会带着家人来这里住上几个月。自贸港后,开始把事业布局到海南,这两年在洋浦做一个项目,投资了:

“差不多4个亿!”

这两个小现象,开始颠覆我对海南文旅地产的认知,重新审视这个产业的15年:

某种程度上,一个拥有持续流量能力的文旅地产项目,也在为区域经济带来虹吸效应!


雅居乐清水湾2020草莓音乐节现场

(来源:雅居乐清水湾微信公众号)

从2017年被评为“国家4A级景区”开始,雅居乐清水湾就在持续运营流量!

音乐节、露营节、沙滩运动…

每年吸引十万+的年轻人打卡清水湾。

除了游艇,音乐厅、海钓、高尔夫,这些高端度假的生活底色外;雅居乐清水湾这几年又配置了年轻人更喜欢的沙滩咖啡店,小汽车、天梯,五 星级酒店里的网红下午茶。


雅居乐清水湾沙滩露营节

(来源:雅居乐清水湾微信公众号)

去年,雅居乐清水湾里的“自由灯塔”就被电影《消失的她》带火,吸引了千万级流量,成为火遍全网的“网红打卡点”。


清水湾自由灯塔

网红效应开始显现;

世界各地的年轻人开始涌向这里!

这种在当时看来与“卖房子”无关的年轻流量,现在开始兑现!

那么,现在雅居乐清水湾的客户群体,会不会变的更年轻呢?

抱着这样的疑问,我向在雅居乐清水湾工作的朋友,要了两张客户画像表。


一份是2021年的雅居乐清水湾内部市场分析报,里面有一条分析中写道:

“成交客户呈年轻化趋势,20-40岁年龄段占比提升至约42%,仅比40-60岁购房人群少约7%;”

画像显示,30岁以下的购房比例为18%。


另一张则是最新的统计报告,显示“35岁以下的购房群体,占比达到29%。”

虽然统计的年龄维度不一样,但年轻购房群体占比越来越高的趋势,还是能看出来。

这个趋势是有惊艳到我的!

在固有的印象中,海南文旅地产的客户群体,年龄画像,基本都在“70后以前”,“财富群体”。


15周年现场业主节目

之前雅居乐清水湾的买房人中,传出有不少重量级的演艺明星;

但是,这几年出现在雅居乐清水湾买房人群体里的,开始有了不少来自浙江,或者北京的一些年轻的网红,达人。

相比重量级、资深的演艺明星,网红达人在年龄结构上,更加年轻。对于度假的需求,也更倾向雅居乐清水湾有什么好玩的,好看的。

千万级大V房琪kiki在她的vlog中讲述过,她这样一个普通家庭的普通女孩,如何通过自己的奋斗,为父母在海南买下一套房子的励志故事;

可见,年轻的财富群体,正在买入海南文旅资产。

雅居乐清水湾也用它15年的运营底蕴,回答了一个“文旅资产如何全龄化”的问题!

2-3月,雅居乐清水湾发起了一场“百V力荐雅居乐清水湾”的线上营销活动;

吸引了房琪KIKI,大哲、纳哥房产,地产酵母,洋房姐姐、野生恒恒等国内文旅、地产大V打卡,推荐。



“百V力荐雅居乐清水湾”的线上营销活动

这群在一些不经常刷短视频的人看来,并不熟知的年轻人,在网上刮起了一阵不小的“雅居乐清水湾”风潮:

播放量超过2500万+;

在线咨询近2000组;


在地产营销时代大变革后,雅居乐清水湾,主动拥抱新物种,去找线上拿结果。

开直播、做抖音、视频号;

营销团队除了传统的案场、渠道之外,设置了主播岗;

雅居乐清水湾几乎是海南文旅项目中,最早启动直播获客的项目;

这些年轻元素的背后,雅居乐海南的营销核心管理人员,基本都是85后、90后;

今年,雅居乐清水湾的slogan在“第二人生”的基础上,叠加了“世界向海、万物自由”的年度新主题;

“万物自由”,应该是一个能get到年轻用户所向往的“生活方式”的那个点。

雅居乐清水湾在她的第十五个年头,选择了另一种态度:

不是进化

而是拥抱年轻化!


雅居乐清水湾15周年净滩主题公益活动

2009-2024年,几乎贯穿了海南文旅乃至中国文旅地产从高光到回调的完整周期。

如今,她又站在新的十字路口!

图片来源:网易海南房产摄、雅居乐清水湾公众号(已授权)


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